Bienvenidos a La semana del directo al consumidor, un resumen semanal para especialistas en marketing de Quad Información que resume las últimas noticias en el espacio DTC.
Faire se asocia con Shopify
La plataforma de comercio electrónico B2B Faire ha anunciado una alianza global con Shopify . Gracias a esta alianza, Faire se convierte en la plataforma mayorista recomendada por Shopify, lo que brinda a los vendedores de Shopify acceso a las más de 100 000 marcas presentes en Faire. Además, Shopify Point of Sale se convierte en el proveedor preferido para los vendedores de Faire. Según un comunicado de Faire, Shopify también se convertirá en accionista de Faire para demostrar su compromiso a largo plazo con la alianza.
Howard Ruben, de Retail Dive, informa que las dos empresas forjaron su relación en torno a un objetivo común: empoderar a las pequeñas empresas. Señala que su asociación "surge en un momento en que cada vez más marcas nativas digitales y de venta directa al consumidor buscan formas de aumentar las relaciones con los mayoristas y llegar a un público más amplio de clientes".
Cobertura relacionada:
• “Shopify establece una alianza global con Faire, el mercado minorista B2B” (Retail Insight Network)
Liquid IV refuerza su programa de membresía DTC
A medida que Liquid IV continúa expandiendo su estrategia omnicanal con alianzas minoristas, "la interacción con los clientes que venden directamente al consumidor sigue siendo importante para la empresa", informa Gabriela Barkho de Modern Retail en un artículo sobre el programa de membresía de la marca, que cuesta 5 dólares al trimestre y que está en constante evolución.
El programa de fidelización es la "experiencia VIP digital" de la marca propiedad de Unilever, dijo a Barkho la directora de medios y comercio electrónico de Liquid IV, Brooke Cullison, quien señala que pronto se agregarán experiencias y productos exclusivos a los beneficios para los miembros existentes, como descuentos.
Liquid IV se suma a una creciente lista de marcas y minoristas de venta directa al consumidor que buscan impulsar el crecimiento del canal mediante el desarrollo de sus programas de fidelización y membresía. En septiembre, GNC renovó su asociación con la empresa de soluciones de suscripción Ordergroove , mientras que la marca de joyería de venta directa al consumidor Mejuri lanzó una aplicación y un programa de fidelización, como mencionamos en una entrega anterior de The Week in Direct-to-Consumer.
Blue Apron será adquirida por Wonder Group
La empresa de kits de comida Blue Apron ha anunciado un acuerdo para ser adquirida por la empresa de reparto de comida Wonder . Se espera que la fusión «mejore la capacidad de ambas compañías para entregar comidas elaboradas por chefs con ingredientes de alta calidad a más clientes en todo el país», según un comunicado de Blue Apron. Blue Apron continuará operando bajo su propia marca.
Cobertura relacionada:
• “Blue Apron, fabricante de kits de comida, saldrá a la venta” (The Wall Street Journal)
Ad Age cuenta la historia de la popular marca de lujo DTC Flamingo Estate
En un artículo titulado «Detrás de Flamingo Estate y su fundador, quien dejó la vida en la agencia para crear la marca de lujo de venta directa al consumidor», Phoebe Bain, de Ad Age, narra la trayectoria de Flamingo Estate , desde un proyecto apasionante surgido durante la pandemia hasta convertirse en una marca de lujo de venta directa al consumidor en auge. La empresa nació durante el confinamiento por la COVID-19, cuando su fundador, Richard Christiansen, utilizó Instagram para vender cajas de productos agrícolas a agricultores del área de Los Ángeles que necesitaban nuevas opciones de distribución. Bain escribe que «esos agricultores reavivaron la energía creativa de Christiansen» e inspiraron su decisión de dejar el mundo de las agencias para centrarse en Flamingo Estate. Desde entonces, la marca se ha expandido a las categorías de belleza y artículos para el hogar con productos como frascos de miel cultivada por celebridades por 250 dólares y un juego de velas por 178 dólares.
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