Bienvenidos a La semana del directo al consumidor, un resumen semanal para especialistas en marketing de Quad Información que resume las últimas noticias en el espacio DTC.
Skechers continúa viendo un fuerte crecimiento en las ventas de DTC
La empresa global de calzado Skechers registró ventas récord de 1.96 millones de dólares en el cuarto trimestre, con un aumento de 168.7 millones de dólares en las ventas directas al consumidor (DTC), un 20.3% interanual. Para el año fiscal 2023, la compañía reportó ventas récord de 8 millones de dólares y un aumento del 24.3% en las ventas DTC con respecto a 2022. Como parte del informe de resultados, el director financiero de Skechers, John Vandemore, afirmó que la compañía está en camino de alcanzar su objetivo de ventas de 10 millones de dólares para 2026, y agregó que en 2024 se impulsará una mayor expansión internacional y se fortalecerán las relaciones de la marca con el canal DTC.
En resumen: Skechers priorizó la mejora de su canal de venta directa al consumidor (DTC) y la ampliación de su oferta de productos a lo largo de 2023, y los primeros resultados sugieren que la estrategia está dando sus frutos. (La compañía también registró un crecimiento de las ventas DTC superior al 20 % interanual en el tercer trimestre y lanzó varios productos nuevos en colaboración con celebridades en 2023, como ya mencionamos en una entrega anterior de "La semana en la venta directa al consumidor ").
Véase también: Levi Strauss & Co. también informó recientemente de unos sólidos resultados de venta directa al consumidor en su informe de resultados del cuarto trimestre, anunciando un cambio de estrategia hacia un modelo de negocio "directo al consumidor primero", como señalamos en una entrega anterior de The Week in Direct-to-Consumer.
Curology se lanza a la categoría de cuidado del cabello
Conocida por sus productos para el cuidado de la piel diseñados por dermatólogos, la marca de venta directa al consumidor Curology acaba de lanzar un tratamiento capilar con receta llamado Hair Formula Rx . La marca afirma que incursionó en el cuidado del cabello tras una investigación que reveló que el 63% de los hombres experimentan pérdida de cabello a los 30 años. Para probar el producto, los clientes deben visitar el sitio web de la marca y completar un cuestionario con fotos, que luego serán revisadas por un dermatólogo certificado de Curology. La suscripción a Hair Formula Rx tiene un precio inicial de $89.90 cada dos meses.
En resumen: Curology se ha posicionado como una marca igualmente adecuada para mujeres y hombres (en Curology.com se muestran modelos de ambos sexos utilizando sus productos), pero con este lanzamiento la marca está haciendo mayor hincapié en conquistar el mercado masculino.
Véase también: En enero, Curology lanzó sus productos para el cuidado de la piel en Amazon , como ya señalamos en una entrega anterior de The Week in Direct-to-Consumer.
Yeti adquiere la marca de mochilas Mystery Ranch
La empresa de productos para actividades al aire libre Yeti anunció la adquisición de Mystery Ranch , marca de mochilas para actividades al aire libre con sede en Montana, según informa Maia Jenkins de Consumer Goods Technology . No se revelaron los términos del acuerdo, pero Mystery Ranch continuará operando desde su sede en Bozeman, Montana, mientras se integran los equipos. (La sede de Yeti se encuentra en Austin, Texas). El presidente y director ejecutivo de Yeti, Matt Reintjes, afirmó que Mystery Ranch encaja a la perfección con Yeti.
En resumen: en 2023, Yeti priorizó la aceleración de su canal de venta directa al consumidor (DTC), que alcanzó casi el 60 % de las ventas en el tercer trimestre . En lo que va de 2024, la compañía se ha centrado en la expansión estratégica de productos mediante adquisiciones. Además de Mystery Ranch, Yeti adquirió la marca de sartenes de hierro fundido Butter Pat en enero.
Wilson anuncia el lanzamiento de una pelota de baloncesto impresa en 3D sin aire
La marca de artículos deportivos Wilson acaba de anunciar el lanzamiento de un balón de baloncesto sin aire, impreso en 3D, el primero de su tipo, llamado Wilson Airless Gen1. Un año después de que el prototipo debutara en el Concurso de Mates del All-Star de la NBA de 2023, la versión de edición limitada para la venta al público se lanzará el 16 de febrero exclusivamente en el sitio de comercio electrónico directo al consumidor de Wilson. Con un precio de (¡sorpresa!) 2,500 dólares, la nueva versión del balón presenta el mismo diseño de rejilla transparente que el prototipo, pero también ofrece a los clientes una etiqueta integrada personalizable, así como combinaciones de colores marrón y blanco, además del negro original del prototipo.
En resumen: este producto está claramente dirigido principalmente a coleccionistas, dado su elevado precio, lo que lo convierte más en una campaña de marketing que en un lanzamiento comercial propiamente dicho. Estén atentos al efecto positivo que tendrá el lanzamiento de un balón de baloncesto de última generación con credenciales de la NBA para impulsar la popularidad de Wilson en las redes sociales.
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