Bienvenido a The Week in Direct-to-Consumer, un resumen semanal para especialistas en marketing de Quad Información que resume las últimas noticias en el espacio DTC.
Peloton y Lululemon lanzan asociación
Un año después de llegar a un acuerdo en una demanda relacionada con la ropa deportiva de marca propia de Peloton , Lululemon y Peloton firmaron el miércoles una alianza estratégica global de cinco años, según informa Jordan Valinsky de CNN . Para finales de año, Lululemon dejará de vender su dispositivo de fitness Mirror y de producir sus propias clases de entrenamiento. «En los próximos meses», señala Valinsky, «las clases de fitness en streaming de Peloton estarán disponibles para los suscriptores en la aplicación "Lululemon Studio"». Además, Peloton reducirá la producción de su propia ropa de marca propia, y Lululemon lanzará prendas con la marca Peloton en línea y en los estudios Peloton el 11 de octubre.
Cobertura relacionada:
• “Lululemon y Peloton ponen fin a su disputa” (The Wall Street Journal)
Métrica de EBITDA favorecida entre las marcas de DTC
En una publicación titulada «Por qué el EBITDA tiene tanta influencia en el sector minorista», Dani James, de Retail Dive, analiza la relevancia de los informes de EBITDA y EBITDA ajustado para el sector minorista, citando marcas DTC como ejemplos del impacto que pueden tener estas métricas. Por ejemplo, Neil Blumenthal, cofundador y codirector ejecutivo de Warby Parker, le comenta a James que los inversores consideran estas métricas como «los mejores indicadores de éxito a largo plazo» para empresas en crecimiento como la marca de gafas DTC. En sus resultados del segundo trimestre de 2023 , Warby Parker registró un aumento del 4.5 % en el EBITDA ajustado.
James también analiza On, una marca de calzado y ropa deportiva de venta directa al consumidor de rápido crecimiento . El EBITDA ajustado de la compañía ha aumentado desde 2018, y el segundo trimestre de 2023 marcó su sexto trimestre récord consecutivo, como señalamos en una entrega anterior de The Week in Direct-to-Consumer.
Elf Cosmetics vuelve a asociarse con Jennifer Coolidge
Tras colaborar con Jennifer Coolidge en un anuncio que se emitió durante la Super Bowl de este año , Elf Cosmetics se ha asociado de nuevo con la estrella de White Lotus para crear Dirty Pillows , un kit de labiales de cuatro piezas que se lanzó el 27 de septiembre, según un comunicado de la compañía.
Elf continúa creciendo desde sus orígenes como empresa de venta directa al consumidor con alianzas minoristas con compañías como Amazon y Target, y recientemente duplicó su presencia en el mercado del cuidado de la piel al adquirir Naturium, como señalamos en una entrega anterior de The Week in CPG.
Cobertura relacionada:
• “Jennifer Coolidge colabora con Elf Cosmetics en el kit de labiales Dirty Pillows” (Women's Wear Daily)
Bluemercury ingresa a una nueva categoría de productos con el lanzamiento de Cerulean 6°
La marca de belleza de lujo de venta directa al consumidor, Bluemercury, amplía su creciente catálogo de marcas propias e incursiona en la categoría de fragancias para el baño, el cuerpo y el hogar con el lanzamiento de Cerulean 6°, según un comunicado de la compañía . El nombre de la nueva línea "representa los 6° de percepción sensorial que se brindan a cada experiencia" e incluye cremas corporales, espumas, aceites y exfoliantes, así como velas aromáticas.
Cobertura relacionada:
• “Bluemercury presenta su gama Cerulean 6° de productos para baño, cuerpo y velas” (Global Cosmetic Industry)
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• “Redken lanza un sitio web de venta directa al consumidor” (Retail Dive)
• “Fenty Beauty llegará a Ulta Beauty en Target” (Glossy)
• “Ralph Lauren se expande en Canadá con una plataforma digital y su primera tienda de lujo” (Fashion Network)
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