Bienvenidos a La semana del directo al consumidor, un resumen semanal para especialistas en marketing de Quad Información que resume las últimas noticias en el espacio DTC.
Meati Foods agrega Target a su creciente lista de socios minoristas
La marca de alternativas a la carne de venta directa al consumidor, Meati Foods , conocida por su fórmula MushroomRoot , anunció recientemente una alianza con Target , sumando así al gigante minorista a una lista de socios que ya incluye a Whole Foods , Meijer y Fresh Thyme . Gracias a esta colaboración, los productos de la marca ya están disponibles en tiendas Super Target seleccionadas en todo el país. Con esta alianza, Meati cuenta ahora con presencia en 3,000 tiendas, pero la compañía planea expandirse aún más, con el objetivo de alcanzar las 8,000 ubicaciones para el verano de 2024, según el anuncio.
Meati también fue noticia en diciembre al incorporar a la gimnasta olímpica Aly Raisman y a la estrella de la NBA Chris Paul como inversores, como ya señalamos en una entrega anterior de "La semana en bienes de consumo envasados".
Ad Age explora el viaje y la estrategia de marketing de la popular marca de aceite de oliva DTC Graza
En un artículo titulado «Haciendo que el aceite de oliva sea genial: Detrás de la estrategia poco convencional del fundador de Graza», Phoebe Bain de Ad Age narra la trayectoria de marketing de la popular marca de aceite de oliva DTC Graza , destacando cómo la voz sin filtros del CEO y cofundador Andrew Benin ha llegado a definir el tono de la marca. Durante sus anteriores trabajos en empresas DTC como Warby Parker , Casper y Magic Spoon , Benin descubrió que la comunicación auténtica y apasionada era clave para el éxito. Bain señala que Benin prioriza estos valores en Graza, llegando incluso a disculparse con 30,000 clientes (por problemas de envío y control de calidad) en una nota de estilo «flujo de conciencia tan informal y poco corporativa» que fue reseñada por The Wall Street Journal. Fundada en 2022, Graza es conocida por sus botellas exprimibles y su llamativa presencia en redes sociales. Ahora, esta marca de venta directa al consumidor, en constante crecimiento, se puede encontrar en línea y en tiendas como Target , Whole Foods y Walmart . Lee la historia completa aquí.
Blueland amplía su asociación con Whole Foods
La marca de productos para el hogar de venta directa al consumidor, Blueland, ha ampliado su colaboración con Whole Foods , poniendo sus productos a disposición en todas las tiendas Whole Foods, según informa Andrew Adam Newman de Retail Brew . Conocida por sus botellas de vidrio o plástico rellenables y sus fórmulas concentradas de fácil aplicación (solo hay que añadir agua) para su gama de productos, que incluye jabón de manos y limpiacristales, Blueland se había abstenido de establecer alianzas con minoristas hasta 2022. Sin embargo, la CEO y cofundadora, Sarah Paiji Yoo, compartió con Retail Brew que los ingresos por ventas al por mayor y al por menor han aumentado rápidamente hasta alcanzar aproximadamente el 20 % de los ingresos totales en 2023, lo que ha propiciado esta última expansión. «Whole Foods es un gran ejemplo de cómo la venta al por menor puede impulsar la marca Blueland», declaró Yoo a Retail Brew.
La marca de cabezales de ducha DTC, Jolie, se centra en el contenido generado por el usuario para su marketing
En una entrevista con Cale Guthrie Weissman de Modern Retail , el CEO y cofundador de Jolie , Ryan Babenzein, habló sobre la decisión de la marca de cabezales de ducha con filtro de venta directa al consumidor de minimizar el marketing digital de pago e invertir en una estrategia omnicanal orgánica que implica aprovechar el contenido generado por el usuario (UGC). Babenzein le dijo a Weissman que, en dos años, la marca ya se acerca a las 20,000 piezas únicas de UGC. Al posicionar los cabezales de ducha de Jolie como el "paso cero" en la rutina de cuidado de belleza del consumidor, Babenzein también señaló que las alianzas con minoristas centrados en la salud y la belleza, como Erewhon y Revolve.com , han sido esenciales para el crecimiento de la marca. Encuentra la entrevista completa aquí.
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Gracias por leer.
Si quieres ponerte al día con las entregas anteriores de esta columna, empieza por consultar nuestro último resumen: “La semana en el sector de la venta directa al consumidor: edición del 5 de enero de 2024”.
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