Los consumidores tienen una gran cantidad de opciones y, a menudo, toman decisiones de compra en una fracción de segundo. ¿El desafío? Asegurarse de que su producto capte su atención, responda a sus necesidades y los convenza de realizar la compra, todo ello en esos primeros momentos cruciales.
Según un estudio de Ipsos, casi tres cuartas partes de los consumidores estadounidenses afirman que sus decisiones de compra dependen del empaque del producto . Sin embargo, sin información basada en datos obtenidos mediante pruebas previas al lanzamiento, las marcas corren el riesgo de no alcanzar su objetivo y desperdiciar valiosos recursos en empaques que no cumplen con las expectativas.
Las pruebas previas al lanzamiento ayudan a las marcas a acertar desde el principio. Al evaluar el diseño del empaque y el mensaje antes de que los productos lleguen a los estantes, las marcas pueden evitar costosos ajustes una vez que el producto esté en el mercado. Un empaque no optimizado puede generar pérdidas de ingresos, desinterés del consumidor e incluso daños a la reputación. Después de todo, el empaque es el escaparate de una marca: cuando se utiliza para comunicar un mensaje, debe ser el correcto.
Comprender la toma de decisiones no consciente en el diseño de marcas y envases
Un diseño de envase eficaz no consiste únicamente en causar una buena primera impresión, sino también en comprender por qué ciertos diseños tienen éxito y otros no. Las decisiones de los consumidores no siempre son racionales ni deliberadas; a menudo están impulsadas por el instinto y por señales subconscientes.
Las pruebas tradicionales previas a la comercialización se basan en la opinión directa de los consumidores, que puede verse influida por sesgos personales. Quad, Información de marketing acelerada Adopta un enfoque diferente con laboratorios de compras personalizables. Utiliza herramientas avanzadas como las que se utilizan para aprovechar la toma de decisiones inconsciente, es decir, los juicios instantáneos que hacen los consumidores antes de darse cuenta. Al combinar pruebas avanzadas previas a la comercialización con comentarios cualitativos, las marcas obtienen una visión clara y basada en datos del rendimiento real de sus envases, lo que las ayuda a refinarlos y optimizarlos antes del lanzamiento.
El poder de las pruebas previas a la comercialización: estudio de caso de optimización de la cerveza artesanal
Quad condujo un Estudiar en el Greenville Beer Exchange En Carolina del Sur, se llevó a cabo un estudio para determinar qué tipos de envases de cerveza (latas o botellas) atraían más la atención. En total, participaron 96 compradores en el estudio, en el que se registraron sus movimientos oculares mientras recorrían la sección de cervezas de la tienda.
¿Los resultados? Los diseños que lograron captar más la atención fueron aquellos con muchas ilustraciones, una marca mínima y el uso de etiquetas autoadhesivas (sensibles a la presión ), una estética que destacó entre la multitud.
Mediante el uso de tecnología de seguimiento ocular, el estudio midió métricas clave, como la duración total de la fijación (TFD), el tiempo hasta la primera fijación (TTFF) y el número de fijaciones (FC) para determinar qué envases captaban más la atención. Las marcas que siguieron estas tendencias de diseño experimentaron una mayor participación de los compradores y, lo que es más importante, una mayor probabilidad de compra.
Los mapas de calor ilustran hacia dónde se dirigieron inconscientemente los ojos de los compradores durante el estudio.
Estos datos invaluables ayudan a los especialistas en marketing a comprender qué elementos de diseño funcionan mejor en el contexto, incluso antes de que un producto llegue a las tiendas, para que las marcas puedan aumentar sus posibilidades de éxito. Este tipo de pruebas es particularmente beneficioso para las marcas que buscan lanzar nuevos productos o renovar los envases existentes para seguir siendo relevantes en el mercado.
Cómo Accelerated Marketing Insights ayuda a las marcas a triunfar en las estanterías
Para las marcas de productos de consumo masivo, Accelerated Marketing Insights ofrece un conjunto integral de soluciones para optimizar el embalaje y los mensajes. Desde pruebas previas virtuales hasta comentarios de los compradores en la tienda, Accelerated Marketing Insights proporciona las evaluaciones necesarias para mejorar la presentación del producto y la interacción con el consumidor. Los productos y las características clave de Accelerated Marketing Insights incluyen:
Mida dos veces, corte una vez
En la batalla por atraer la atención de los clientes, las pruebas previas a la comercialización son la mayor ventaja competitiva. Al aprovechar las soluciones de pruebas avanzadas de Accelerated Marketing Insights, las marcas pueden tomar decisiones basadas en datos que garanticen que sus productos causen la primera impresión correcta. Con el alto costo de las correcciones en el mercado y la baja tasa de supervivencia de los productos nuevos, invertir en pruebas previas a la comercialización es una obviedad.
Como dice el refrán, mide dos veces, corta una. Si prueba su embalaje y su mensaje antes del lanzamiento, puede ahorrar tiempo, dinero y recursos, y aumentar las posibilidades de que su producto se convierta en líder del mercado.
