Quad está liderando la conversación sobre cómo los profesionales del marketing pueden lograr crecimiento mientras se enfrentan a presupuestos ajustados en medio de una continua incertidumbre económica.
En un nuevo artículo de Forbes BrandVoice titulado "La forma correcta y la forma incorrecta de reducir el gasto en marketing" Devon Craig, QuadEl jefe de marketing de productos de, afirma que los especialistas en marketing deben empezar por identificar y erradicar las fricciones.
"El ecosistema de marketing puede ser exasperantemente ineficiente", escribe. “La tendencia de los especialistas en marketing a contratar más agencias externas no ha hecho más que exacerbar esas ineficiencias. En Quad, nos obsesionamos con lo que llamamos experiencia de marketing (MX), nuestro término para el flujo integrado de cada aspecto de un plan de marketing, desde la concepción hasta la planificación y la implementación. Lo que CX (experiencia del cliente) es para los clientes, MX lo es para los profesionales del marketing”.
¿La clave para optimizar MX? Implementación de datos: muchos. "Para acelerar las hojas de ruta de prueba hacia la optimización", escribe Craig, "Quad utiliza lo aprendido de más de un billón de impresiones entre canales (pagadas/propias/ganadas), 15 mil millones de piezas de correo directo y 10 millones de pruebas (de todo, desde la ejecución creativa hasta la integración de canales) anualmente”.
Hablando de correo directo, destaca la efectividad de ese canal, citando una investigación de la Asociación de Anunciantes Nacionales (ANA) que muestra que el retorno de la inversión del correo directo supera al del correo electrónico, la búsqueda paga, las redes sociales y la visualización digital. Y esa ventaja intrínseca del canal se puede mejorar con "un enfoque de estilo digital para dirigir, uno que enfatice la personalización, la gestión de ofertas, el modelado y las pruebas". Quad, añade, ha "construido sistemas propietarios para ejecutar programas DM con el mismo tipo de capacidades de planificación y agilidad que el marketing por correo electrónico, pero con mayor eficacia".
En última instancia, Craig recomienda "un enfoque híbrido para los canales, uno que impulse las campañas en línea con ejecuciones fuera de línea".
Al final, al utilizar los datos rigurosamente, los especialistas en marketing no sólo pueden aumentar la eficiencia en los canales individuales, sino también impulsar un mayor rendimiento y un retorno de la inversión general mediante la integración perfecta de esos canales.
Lea la columna completa de Craig aquí: "La forma correcta y la forma incorrecta de reducir el gasto en marketing" - y asegúrese de visitar QuadPágina de Forbes BrandVoice para un mayor liderazgo intelectual en marketing.
