Bienvenidos a La semana del directo al consumidor, un resumen semanal para especialistas en marketing de Quad Información que resume las últimas noticias en el espacio DTC.
Billie destaca "razones inesperadas para afeitarse" en una nueva campaña
La marca de maquinillas de afeitar de venta directa al consumidor, Billie, ha lanzado una nueva campaña que destaca "razones inesperadas para afeitarse", como prepararse para una clase de pole dance o para hacerse un nuevo tatuaje, según informa Howard Ruben de Retail Dive . Billie tiene un historial de "anuncios poco convencionales", señala Ruben, y añade que, desde su lanzamiento en 2017, la marca se ha "posicionado como la solución al 'impuesto rosa' que aplican las empresas al cobrar un precio superior por los productos para mujeres en comparación con los de hombres". La campaña se difundirá en YouTube, Amazon, Facebook y otros canales digitales.
En resumen: esta campaña vanguardista está diseñada para ayudar a Billie a consolidar su imagen de marca innovadora.
Inteligencia interna | eMarketer explora el panorama DTC
En un artículo titulado “Guía para el comercio directo al consumidor: cómo funciona y cómo evoluciona”, Arielle Feger, de Insider Intelligence | eMarketer, analiza el panorama actual del comercio directo al consumidor (DTC), destacando algunas maneras en que las marcas DTC —tanto las consolidadas como las nativas digitales— podrían impulsar el crecimiento del canal. Feger escribe que las marcas consolidadas están “reconfigurando sus modelos de venta para encontrar el equilibrio adecuado entre las relaciones D2C y mayoristas”, y que, a su vez, las marcas nativas digitales se están expandiendo al comercio físico y mayorista para mantenerse competitivas. Lea el artículo completo aquí.
Véase también: Retail Dive exploró la tendencia del modelo híbrido DTC en diciembre, citando varias marcas que han realizado el cambio, como señalamos en una entrega anterior de The Week in Direct-to-Consumer.
Los ejecutivos de POS Nation y GrazeCart discuten el potencial de DTC para los pequeños agricultores en una conversación dirigida por PYMNTS
En una entrevista con Austin Prey de PYMNTS , el presidente de POS Nation , Cort Ouzts, y el cofundador y director general de GrazeCart , Brooks Hitzfield, hablan sobre la reciente adquisición de GrazeCart por parte de POS Nation, así como sobre las oportunidades de crecimiento de la venta directa al consumidor (DTC) para los pequeños agricultores. Con esta adquisición, POS Nation incorpora GrazeCart a su oferta de software como servicio (SaaS), y GrazeCart, una plataforma integral para la cadena de suministro de alimentos, diseñada para pequeños agricultores, se beneficia de inmediato del alcance nacional de POS Nation. En la conversación, Ouzts y Hitzfield exploran cómo los pequeños agricultores actuales buscan soluciones digitales para maximizar las ventas DTC y avanzar hacia una estrategia omnicanal más fluida. Encuentre la entrevista completa y el artículo aquí.
En resumen: dado el creciente interés de los consumidores por el origen de sus alimentos, tiene mucho sentido que los pequeños agricultores aprovechen las soluciones digitales para aumentar sus ventas directas al consumidor.
Carhartt amplía el programa Reworked para incluir el comercio por correo
Carhartt anunció esta semana la expansión de su programa de reventa, Carhartt Reworked , para incluir el intercambio por correo de productos seleccionados. En colaboración con la empresa de procesamiento de reventa Trove , el programa permite a los clientes enviar por correo su ropa Carhartt usada en buen estado, incluyendo cualquier artículo fabricado en los últimos 10 años con un precio de venta sugerido original de $50 o más, incluyendo ropa de abrigo, petos, monos, sudaderas y pantalones. Los clientes deben completar primero un cuestionario en línea para verificar si sus artículos cumplen con los requisitos de elegibilidad y estado. Al recibir un artículo, Carhartt envía a los clientes una tarjeta de regalo digital válida en línea y en tienda. La ropa usada se reacondiciona y se revende en Reworked.Carhartt.com . El programa se lanzó inicialmente en marzo de 2023 con la opción de entrega en tienda.
En resumen: la expansión de su programa Reworked ayuda a Carhartt a atraer simultáneamente a dos segmentos clave de su público objetivo: compradores de ropa de trabajo que buscan una buena relación calidad-precio y consumidores que priorizan la sostenibilidad.
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Rendimiento del DTC:
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Estrategia de crecimiento de DTC:
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