¿Eres un profesional del marketing o un minorista de productos de consumo envasados (CPG) que está considerando formas de aumentar tu inversión en el panorama de las redes de medios minoristas (RMN)? Pues bien, no estás solo. Según el último pronóstico de eMarketerSe prevé que el gasto en RMN en tiendas físicas de EE. UU. crezca un 33.1 % interanual en 2026. Esto no es de extrañar, dado el potencial de ventas que aún existe en las tiendas físicas.
At QuadNuestro equipo se centra en ayudar a desarrollar ese potencial. Evaluamos constantemente cómo los compradores de supermercado interactúan con nuestra solución digital RMN en tienda. Conexión en la tienda mediante QuadTambién realizamos investigaciones, incluyendo análisis de comportamiento y estudios de seguimiento ocular utilizando QuadPlataforma de Accelerated Marketing Insights depara comprender mejor cómo interactúan los consumidores con los anuncios de medios minoristas endémicos en general.
Utilizamos estos conocimientos para asociarnos con marcas de todos los tamaños que se anuncian con minoristas en todo el país, especialmente con los principales supermercados regionales. Incluso las marcas consolidadas siguen centradas en responder preguntas muy básicas: ¿Cómo podemos invertir nuestros presupuestos sabiamente? ¿Cómo podemos inspirar a los consumidores a probar nuevos productos o a elegirnos a nosotros en lugar de a la competencia? ¿Cómo podemos lograr que vuelvan por más?
En mi opinión, la mayoría de esas preguntas son cada vez más fáciles de responder para las marcas que venden dentro de las tiendas físicas. Las redes de marketing móvil (RMN) diseñadas específicamente para este fin y desplegadas estratégicamente en las tiendas están creando un nuevo y emocionante canal para los profesionales del marketing.
La verdadera pregunta es: ¿Cómo podemos utilizar estas redes de la manera más eficaz??
Como responsable del equipo de desarrollo de contenido de In-Store Connect, diría que se trata de ser reflexivo e intencional en la forma en que tu mensaje cobra vida en una pantalla digital dentro de la tienda.
Aquí te presentamos siete maneras de optimizar el contenido de tu marca en la tienda:
1. Asegure su medios de venta minorista en tienda La estrategia de contenido es relevante
En el sector se debate mucho sobre el contenido no endémico frente al endémico en las redes sociales de supermercado. Nuestra investigación ha demostrado que los clientes perciben el contenido no endémico como una distracción durante sus compras. Por lo tanto, para nosotros, esto es un punto decisivo. No permitimos contenido no endémico en nuestras redes.
Pero tanto si eres una marca que se anuncia (teniendo en cuenta la ubicación de los anuncios) como si eres un minorista anfitrión (teniendo en cuenta las preferencias de tus clientes), debes tener un punto de vista sobre este tema y sobre cómo defines la "relevancia".
2. Utilice medios de venta minorista en la tienda para scómo exactamente que eres de venta
La mayor fortaleza de los medios publicitarios en tienda es la proximidad al producto.
Los compradores que ven estos anuncios ya están en modo de decisión. Cuando tu creatividad refleja lo que está físicamente presente, justo delante de ellos en el estante, el mensaje se siente intuitivo y fácil de seguir. Nuestra investigación muestra que la mirada de los compradores se dirige naturalmente hacia las imágenes del producto, particularmente cuando es el punto focal del anuncio. Entonces, si estás promocionando tomates enlatados, muestra esos tomates enlatados específicos. el producto exacto tal como aparece en el estante de una tienda cercanaCuanto mayor sea la proximidad entre la pantalla y el estante, menor será el tiempo de compra.
3. Utilizar movimiento en medios de venta minorista en tiendas — pero solo en a ciertos formas
Los supermercados son visualmente densos, pero en gran medida estáticos. Todo en la tienda está diseñado para captar la atención: etiquetas en los estantes, empaques de productos, material publicitario impreso e incluso letreros de orientación. La gran ventaja de las pantallas digitales en el comercio minorista radica en su capacidad para captar la mirada del comprador mediante el movimiento.
Nuestra investigación mediante el seguimiento ocular confirma que la animación sutil es lo que realmente realza la naturaleza intrínsecamente dinámica y atractiva de nuestras pantallas digitales.
Piensa en cómo preparar y dar pistas: muestra la mano de un consumidor agarrando los tomates enlatados, modelando el proceso de descubrimiento y selección que intentas inspirar. A veces, animar un gráfico de "Ahorra X%" para enfatizar una oferta de descuento irresistible puede ser suficiente.
Cuando el movimiento refleja lo que un comprador podría hacer realmente (tocar, comparar, guardar), refuerza un comportamiento que ya está en marcha.
4Hacer evidente el intercambio de valor. con sus mensajes publicitarios en la tienda
Hablando de ahorros: Nuestra investigación muestra que los consumidores buscan activamente descuentos cuando miran las pantallas digitales en las tiendas. Se involucran con la expectativa de una recompensa literal. En otras palabras, si quieres su atención, van a necesitar algo (léase: un trato) a cambio.
En este contexto, tus anuncios deben ofrecer un valor claro e inmediato. Los descuentos porcentuales, las promociones 2x1 y los programas de fidelización demuestran un intercambio directo. La claridad es fundamental. Un diseño nítido con tipografía legible suele ser más efectivo que los mensajes densos y excesivamente explicativos. Si la oferta no se comprende al instante, no influirá en la decisión.
5. Cuando se trata de medios en tienda Texto publicitario: menos es más.
Basta de charla.
6. Construir para el en el almacén entorno, no para otro canal
Los vídeos sobre estilo de vida pueden funcionar en redes sociales y televisión, pero se trata de audiencias cautivas. En el supermercado, la situación es diferente. Los clientes están en movimiento. Tienes un instante para captar su atención mientras empujan su carrito frente a una pantalla digital.
Nuestra investigación demuestra que la mejor manera de captar la atención es mediante menos elementos visuales, pero de mayor impacto. Piensa en la "reconocibilidad instantánea" y la "fácil lectura" como tus principios creativos clave. En un entorno competitivo, la corta capacidad de atención con una alta intención de compra no es un problema, sino la principal ventaja. Tu estrategia creativa debe aprovechar esta característica.
7Sé un servicio al comprador en la tienda en lugar de una interrupción
Los compradores están respondiendo preguntas en tiempo real. ¿Qué preparo para cenar esta noche? ¿Debería comprarlo ahora o esperar a que haya rebajas? ¿Me apetece darme un capricho?
Cuando eres capaz de ayudar a los compradores a responder esas preguntas, te conviertes en parte del proceso de toma de decisiones. Los medios de venta minorista más efectivos en la tienda se sienten como ayudaSi lo piensas bien, de eso se trata realmente la publicidad en medios minoristas endémicos: contexto, relevancia y, sobre todo, recompensa.
Si aún estás pensando en cómo sacar provecho del poder de los medios de comunicación en las tiendas, tengo tres palabras para ti: ¡Hazlo!
¿Quieres saber más y continuar la conversación? Quad ayuda.
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