Se está produciendo un cambio discreto en el marketing de productos de consumo masivo. No es llamativo ni ostentoso, pero está cobrando impulso y se basa en algo que todas las marcas sienten ahora mismo: la presión de hacer más con menos.
Llamémoslo el año de la recalibración.
Después de años de invertir presupuestos cada vez mayores en redes de medios minoristas a gran escala (RMN), muchos especialistas en marketing de CPG están haciendo una pausa y planteando una pregunta crítica: ¿sigue siendo esta la forma más inteligente de gastar?
Para un número creciente de marcas, la respuesta es "no exclusivamente". Por eso, observamos una fuerte tendencia hacia la diversificación presupuestaria y un creciente interés en los canales de medios minoristas regionales y del mercado medio.
Esto es lo que lo impulsa:
Para el marketing de CPG, apostar en un canal es apostar contra uno mismo.
En un mercado volátil, concentrar gran parte del presupuesto en un solo canal es arriesgado. Esto es especialmente cierto en el sector de la publicidad minorista, donde los planes de colaboración con las grandes empresas suelen implicar compromisos elevados y poco margen de negociación. Si la relación se deteriora o el retorno de la inversión (ROI) cambia, te quedas atrapado. Y en un mundo donde el comportamiento del consumidor puede cambiar repentinamente, esa no es una situación deseable para muchos profesionales del marketing.
Diversificar el gasto brinda a las empresas de bienes de consumo envasados mayor control. Crea espacio para explorar estrategias innovadoras, ya sea para aprovechar los nuevos comportamientos de los compradores, probar plataformas emergentes o simplemente encontrar formas más rentables de conectar con el consumidor.
No todas las impresiones son iguales en el marketing de marcas de CPG
Un error común: más grande siempre significa mejor. Pero en los medios minoristas, la escala por sí sola no garantiza el impacto. Que una campaña llegue a millones no significa que esté conectando con las personas adecuadas en el momento oportuno.
Ahí radica la ventaja de las redes de medios minoristas locales y regionales en tienda . Suelen ofrecer una interacción más segmentada y contextualizada, incluyendo anuncios en tienda que aparecen justo cuando los compradores están decidiendo qué comprar . Además, estas redes pueden implementarse más rápidamente, son más fáciles de probar y medir, y ofrecen una mayor capacidad de respuesta cuando las empresas de bienes de consumo envasados necesitan adaptarse a los cambios.
Conexión en la tienda mediante Quad ofrece colocación de anuncios de marcas de CPG directamente en el punto de compra.
Los presupuestos están bajo la lupa
Finalmente, hablemos de dinero. Con muchos equipos de marketing bajo presión para demostrar su eficiencia, se observa un renovado enfoque en el retorno de la inversión (ROI) en lugar de solo en el alcance. Las redes de marketing de mercado medio suelen ofrecer una mejor relación costo-beneficio, especialmente cuando se combinan con análisis en tiempo real y capacidades de prueba que permiten una optimización rápida.
At QuadHemos visto este cambio de primera mano. Los especialistas en marketing de CPG que utilizan nuestro Conexión en la tienda Las plataformas están invirtiendo en publicidad localizada en tienda, flexible, medible y diseñada para escalar. Y están viendo resultados, no solo en impresiones, sino también en la interacción real con los compradores y el aumento de las ventas.
En resumen, la diversificación no es solo una medida de precaución. Es una estrategia para avanzar, que brinda a las marcas de productos de consumo más margen para experimentar, adaptarse y crecer.
