MXRx Ofrece consejos prácticos y específicos a los profesionales del marketing que se enfrentan a retos concretos.
Q. Dirijo el marketing minorista de una marca emergente de snacks saludables. Comenzamos principalmente con una estrategia de venta directa al consumidor (DTC), pero hemos estado expandiendo nuestra presencia en tiendas físicas, ya que el éxito de nuestros productos estrella ha atraído el interés de importantes minoristas nacionales. Uno de ellos nos ha ofrecido un espacio en un extremo de la tienda para impulsar nuestro lanzamiento en sus establecimientos. Esto es emocionante, pero también implica un costo considerable. Si seguimos adelante, ¿cómo podemos aprovechar al máximo esta oportunidad y maximizar el retorno de la inversión? Necesitamos que sea rentable.
A. Los expositores de cabecera de góndola (exhibidores al final de los pasillos de las tiendas) definitivamente pueden impulsar las ventas si se hacen de forma inteligente y estratégica. Por ejemplo, una marca emergente de hidratación que Quad Tras haber trabajado con una empresa que experimentó un aumento del 40% en las ventas después de lanzar un expositor dinámico en una importante cadena nacional de grandes almacenes.
Para maximizar su Para evaluar el impacto potencial de una cabecera de góndola, comience con un inventario de todas las variables que deberá gestionar. Aquí tiene una lista de verificación estratégica para evaluar su oportunidad de cabecera de góndola de forma integral:
Obtenga una visión clara de la ubicación prevista para el expositor de su marca en el punto de venta.
Comencemos con lo básico: ¿Dónde estás? ¿Usar el producto en la tienda? Evaluar las posibles ventajas de visibilidad de su ubicación en el extremo de la góndola desde el principio puede reportarle grandes beneficios más adelante. Consideraciones clave:
- Mapa del flujo de tráfico: ¿Sus expositores estarán siempre ubicados en el centro del pasillo (lo más deseable) o en un extremo del mismo (lo cual también podría ser deseable si ese pasillo da a una zona muy concurrida de la tienda)? ¿Es ese pasillo una vía principal de tránsito dentro de la tienda (por ejemplo, camino a las cajas)? Solicite a su socio comercial que le proporcione datos sobre el flujo de clientes para comprender el público potencial de sus expositores.
- Variaciones inmobiliarias: Un expositor que sea perfecto para un determinado espacio físico podría no ser óptimo para un cierto porcentaje de las ubicaciones de su socio minorista (por ejemplo, tiendas en ciertas regiones que no han sido renovadas recientemente o que pueden tener configuraciones sustancialmente diferentes).
- Cultura promocional: En muchas tiendas, especialmente en supermercados, las cabeceras de los extremos indican “Es de esperar que se cierre un trato.” ¿El mensaje de su expositor cumple con las expectativas de los compradores en cuanto a posibles ahorros? La novedad puede no ser suficiente.
Concéntrese en contar la historia de su marca de un vistazo con un expositor de punto de venta diseñado estratégicamente.
“Los consumidores buscan que las marcas les ofrezcan experiencias de compra fluidas y agradables. Quieren poder procesar la información y seleccionar artículos rápidamente para poder pasar a su siguiente compra potencial.”
Con los expositores de cabecera, esto significa que puede estar diseñando para generar conciencia, consideración y/o conversión al mismo tiempo. Considere la asociación entre Quad Pura, una marca de fragancias para el hogar inteligente que se está expandiendo a través de minoristas nacionales, incluidos The Home Depot, Target y Anthropologie. Trabajando en estrecha colaboración con los equipos de liderazgo y marketing de Pura, Quad Diseñaron una pieza de cabecera que es a la vez sofisticada y acogedora.Reflejando la experiencia de los consumidores con los productos Pura en la vida real. Cada decisión de diseño refuerza el posicionamiento de la marca, a la vez que muestra varias características comunes entre los expositores más efectivos.
- Mensajes contundentes y sencillos con un diseño por capas: El expositor de su góndola debe responder instantáneamente a la pregunta "¿De qué trata este producto?". También debe destacar el producto, creando una sensación de profundidad y ofreciendo visibilidad desde múltiples perspectivas, asegurando que el mensaje llegue al comprador independientemente de dónde lo vea.
- Materiales de primera calidad y elementos interactivos: Los elementos de lámina, acrílico y termoformado captan la luz y la atención, transmitiendo de forma subconsciente la calidad y excelencia de la marca. El expositor de Pura, por ejemplo, utiliza una técnica de impresión única que imita el papel de regalo de lujo. Además, invita a la exploración sensorial: Quad Se incorporó un elemento especial e interactivo para probar los aromas en el extremo del mostrador, con el fin de fomentar el descubrimiento y la participación.
- Pruebas previas al lanzamiento: La investigación del seguimiento ocular, una de las herramientas de vanguardia que forman parte de Perspectivas de marketing aceleradas por Quad — puede eliminar parte de la incertidumbre a la hora de diseñar un expositor que llame la atención en la tienda.
Diseña tu expositor de tienda para que sea duradero y tenga una relevancia perdurable.
Ten en cuenta que la oportunidad que ofreces en los expositores de góndola no tiene por qué ser una activación puntual. Al combinar componentes temporales y semipermanentes, los expositores de góndola se pueden adaptar para evolucionar a lo largo de los ciclos de ventas cuando surja la oportunidad (por ejemplo, con nuevos productos, mensajes de temporada renovados, etc.), lo que permite una mayor sostenibilidad y un mejor retorno de la inversión.
En definitiva, lograr una oportunidad de exhibición minorista a nivel nacional implica una profunda colaboración entre creatividad, ingeniería y producción, exactamente el tipo de colaboración que QuadSu modelo integrado y multidisciplinario está diseñado para permitirlo.
Desde la conceptualización inicial y la visualización de la tienda hasta la creación de prototipos, la impresión (utilizando offset de gran y pequeño formato de última generación, además de las prensas digitales más rápidas de la industria), los servicios de acabado (que incluyen montaje, troquelado, corte i y ensamblaje manual), el empaquetado y la entrega inmediata, Quad Nos asociamos con las marcas como una extensión de su equipo, guiándolas a través de un proceso que, de otro modo, podría resultar complejo e intimidante. Además, nuestra sólida relación con los minoristas —atendemos a más de 20 000 puntos de venta y entregamos más de 150 000 kits al mes— nos permite ayudar a nuestros clientes a comprender el ecosistema físico en el que debe competir su expositor.
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