Los resultados
ColourPop experimentó un aumento del 19 % en el valor promedio de los pedidos, un aumento del 124 % en los ingresos y un aumento del 74 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en la captación de clientes potenciales.
19%
aumento del valor promedio del pedido
124%
aumento de ingresos
74%
aumento del ROAS de prospección
Acerca de ColourPop
ColourPop es una marca de belleza que hace honor a su nombre: sus productos galardonados son atrevidos, brillantes y uno de los favoritos entre los blogueros de belleza. Fundada en Los Ángeles, la empresa imagina, prueba (en personas, no en animales), desarrolla y fabrica sus cosméticos y productos para el cuidado de la piel completamente internamente, lo que les permite mantener altos estándares de calidad mientras sus precios se mantienen bajos.
El desafío
Con el lanzamiento de nuevos productos cada dos semanas, ColourPop quería aumentar su ROAS y, al mismo tiempo, ampliar su alcance. Recurrieron a Levántate, un Quad , para desarrollar un enfoque de prueba sólido y a largo plazo que mantendría a sus fanáticos actuales interesados, atraería una nueva audiencia de creyentes e impulsaría resultados.
La solución
Rise centró su estrategia en Facebook e implementó un enfoque triple basado en datos:
Escale de forma más inteligente
El equipo diseñó una estructura y un proceso de campaña inteligentes que equilibraban las campañas de lanzamiento con ganadores probados que ya se sabía que generaban resultados, al mismo tiempo que aprovechaban el sistema de optimización del presupuesto de campaña (CBO) de Facebook para asignar dinámicamente el presupuesto a los anuncios con mejor rendimiento.
Descifrar el código
El equipo también estableció un marco de medición y prueba creativo consistente para generar conocimientos aplicables. Lo aprendido permitió a ColourPop adaptar mejor el contenido a sus audiencias y resaltar los beneficios de los productos asequibles de la empresa.
Perfectamente curado
Utilizando lo aprendido en sus pruebas específicas, el equipo pudo identificar audiencias ideales y excluir a aquellas que no eran las más adecuadas. Esta medida, que incluyó pruebas con audiencias similares, maximizó la eficiencia de la campaña y ayudó a ColourPop a aprovechar al máximo cada dólar publicitario.
Soluciones de experiencia de marketing: MX: Inteligencia, MX: Medios
Productos: Investigación y pruebasAnálisis de audiencias y medios omnicanal
Industrias: Bienes de consumo empaquetados y Venta al Por Menor
