Se está produciendo un cambio discreto en el marketing de productos de consumo masivo. No es llamativo ni ostentoso, pero está cobrando impulso y se basa en algo que todas las marcas sienten ahora mismo: la presión de hacer más con menos.
Llamémoslo el año de la recalibración.
Después de años de invertir presupuestos cada vez mayores en redes de medios minoristas a gran escala (RMN), muchos especialistas en marketing de CPG están haciendo una pausa y planteando una pregunta crítica: ¿sigue siendo esta la forma más inteligente de gastar?
Para un número creciente de marcas, la respuesta es "no exclusivamente". Por eso, observamos una fuerte tendencia hacia la diversificación presupuestaria y un creciente interés en los canales de medios minoristas regionales y del mercado medio.
Esto es lo que lo impulsa:
Para el marketing de CPG, apostar en un canal es apostar contra uno mismo.
En un mercado volátil, invertir demasiado su Invertir en un solo canal es una propuesta arriesgada. Esto es especialmente cierto en los medios minoristas, donde los planes de negocio conjuntos con las empresas más importantes suelen conllevar compromisos elevados y menos margen de negociación. Si esa relación se deteriora o el ROI cambia, estás estancado. Y en un mundo donde el comportamiento del consumidor puede cambiar en un instante, esa no es una posición en la que muchos profesionales del marketing quieran estar.
Diversificar el gasto brinda a las empresas de bienes de consumo envasados mayor control. Crea espacio para explorar estrategias innovadoras, ya sea para aprovechar los nuevos comportamientos de los compradores, probar plataformas emergentes o simplemente encontrar formas más rentables de conectar con el consumidor.
No todas las impresiones son iguales en el marketing de marcas de CPG
Un error común: más grande siempre significa mejor. Pero en los medios minoristas, la escala por sí sola no garantiza el impacto. Que una campaña llegue a millones no significa que esté conectando con las personas adecuadas en el momento oportuno.
Ahí es donde intervienen los actores locales y regionales. redes de medios minoristas en tiendas Tienen una ventaja. Suelen ofrecer una interacción más específica y contextualizada, incluyendo ubicaciones en medios de comunicación en la tienda que aparecen exactamente cuando Los compradores están decidiendo qué comprarEstas redes también pueden implementarse más rápidamente, probarse y medirse con mayor facilidad, y ser más receptivas cuando los productos de consumo masivo necesitan adaptarse.
Conexión en la tienda mediante Quad ofrece colocación de anuncios de marcas de CPG directamente en el punto de compra.
Los presupuestos están bajo la lupa
Finalmente, vamos Hablando de dinero. Con muchos equipos de marketing bajo presión para demostrar su eficiencia, se ha renovado el enfoque en el ROI en lugar de solo en el alcance. Las RMN de mercado medio suelen representar una mejor relación calidad-precio, especialmente cuando se combinan con análisis en tiempo real y capacidades de prueba que permiten una rápida optimización.
At QuadHemos visto este cambio de primera mano. Los especialistas en marketing de CPG que utilizan nuestro Conexión en la tienda Las plataformas están invirtiendo en publicidad localizada en tienda, flexible, medible y diseñada para escalar. Y están viendo resultados, no solo en impresiones, sino también en la interacción real con los compradores y el aumento de las ventas.
¿En resumen? La diversificación no es solo una medida de seguridad. Es una estrategia a seguir, que brinda a las marcas de CPG más espacio para experimentar, adaptarse y crecer.
