El cambio estacional es real y se está volviendo cada vez más pronunciado, lo que hace que determinar el momento óptimo para las activaciones de marketing estacionales sea un desafío cada vez más abrumador.
Tomemos como ejemplo la temporada de compras navideñas de 2024. Aunque la Federación Nacional de Minoristas afirma que la temporada de compras navideñas comienza oficialmente el 1 de noviembre, la realidad es que los minoristas están apostando cada vez más por lanzar su marketing navideño en octubre e incluso septiembre.
El pasado mes de septiembre, Anthropologie abrió una Holiday House temporal de seis días en el Upper West Side de Manhattan. Walmart lanzó su evento Holiday Deals en su sitio web el 8 de octubre, mientras que Amazon dijo que sus Prime Big Deal Days (8 y 9 de octubre) estaban diseñados para dar a los miembros Prime acceso a "millones de ofertas navideñas anticipadas". Y, como muchos minoristas, Big Lots ha decidido que el Black Friday no debería limitarse solo al día después del Día de Acción de Gracias, por lo que la cadena de descuento anunció el regreso en 2024 de las ofertas navideñas semanales "Black Friday Fridays" a partir de septiembre.
“Los plazos de marketing estacional se han ido adelantando en todos los ámbitos a lo largo del año, no solo para la temporada de compras navideñas, por lo que los minoristas y los especialistas en marketing tienen que adelantarse al juego semanas o incluso meses antes de lo que podrían haberlo hecho en el pasado”, dice Ashley Wacht, directora de marketing de productos CPG en Quad“Pero aprovechar soluciones y tecnologías innovadoras puede aliviar muchos de los problemas relacionados con la estacionalidad del marketing”.
Esto es lo que los minoristas y los especialistas en marketing deben saber sobre cómo agilizar y optimizar su marketing estacional:
Toma una enfoque basado en datos para planificar mercadeo estacional sincronización y ejecución
Cuando se trata de marketing estacional o festivo, tenga en cuenta que el pájaro madrugador no... Por ejemplo, alrededor del 75% de las ventas del Día de San Valentín en Walmart se realizan el 13 y 14 de febrero. Los informes de The Associated Press.. Y las compras anticipadas ciertamente no son algo universal entre los consumidores, incluso cuando se trata de la prolongada temporada de compras navideñas. Informes de Gartner que poco menos de un tercio (32%) de los consumidores estadounidenses dijeron que planeaban comenzar sus compras navideñas en el período de julio a octubre de este año, mientras que el 29% comenzará a comprar en noviembre y el 8% en, sí, diciembre.
En otras palabras, su rendimiento de marketing estacional puede variar no solo en función del momento de las campañas y activaciones, sino también de las distintas inclinaciones de los diferentes segmentos y subsegmentos de su audiencia.
“Los especialistas en marketing deben adoptar un enfoque personalizado y basado en datos para el marketing estacional a fin de llegar a los consumidores adecuados en el momento adecuado con el mensaje adecuado en todos los canales”, afirma Lily Wen, directora de marketing de productos, datos y medios de comunicación de Quad“No existe un enfoque único para el marketing omnicanal, por lo que las marcas pueden terminar desperdiciando gran parte de su presupuesto de marketing estacional si no se enfocan de manera inteligente. La clave es monitorear, probar, diseñar, controlar y medir el rendimiento de la campaña en relación con los KPI”.
Como empresa de experiencia en marketing (MX) que trabaja con miles de marcas en todos los sectores imaginables, desde CPG y venta minorista hasta servicios financieros y de salud. Quad Realiza un seguimiento de más de 3 mil millones de puntos de datos en el 92 % de los hogares y el 97 % de la población adulta de EE. UU. para ayudar a los especialistas en marketing a obtener una visión general de los mejores momentos para activar campañas en todas las estaciones, días festivos y durante todo el año.
Adopte un enfoque de prueba y aprendizaje para el diseño de paquetes de temporada y exhibiciones minoristas.
Teniendo en cuenta la rapidez y la prontitud con que los entornos minoristas se saturan con productos y exhibiciones de temporada, es Cada vez resulta más difícil para los especialistas en marketing abrirse paso entre el desorden.
“Demasiadas marcas y minoristas simplemente aplican productos de temporada o festivo elementos gráficos en sus productos y displays En varias épocas del año”, dice Erik Spooner, director creativo de marketing de Quad“Lo que significa que muchos especialistas en marketing simplemente se adaptan, en lugar de destacarse”.
Lo que es trabajando y que es ¿No? Los especialistas en marketing necesitan probar y aprender recurriendo a los datos. Paquete DeSVuelo por Quad, por ejemplo, reúne un conjunto de el estado de la técnica tecnologías, incluido el seguimiento ocular, la codificación facial, la respuesta galvánica de la piel y los electroencefalogramas, para ayudar a las marcas a comprender cómo son sus diseños de paquetes y exhibiciones en las tiendas, y no está, atrayendo a los consumidores.
Aproveche lo último en redes de medios minoristas en tiendas
Las redes de medios minoristas (RMN) en tiendas están viviendo un gran momento. Según La última proyección de EmarketerSe prevé que el gasto en medios de comunicación en tiendas minoristas de EE. UU. alcance los 1.06 millones de dólares en 2028, frente a los 370 millones de dólares proyectados en 2024 (un 31.9 % más interanual) y los 540 millones de dólares (un 46.5 % más interanual) en 2025.
La razón: los medios en las tiendas permiten a los especialistas en marketing llegar a los consumidores cuando están 100% listos para comprar, particularmente en el sector de comestibles. Conexión en la tienda mediante Quad, por ejemplo, coloca pantallas digitales en red y quioscos en todas las tiendas para brindarles a los minoristas y a las empresas de CPG la oportunidad de ofrecer promociones relevantes, compartir información clave sobre productos y conectar opciones de productos adyacentes con los compradores.
“Los medios de venta minorista en tienda brindan a los especialistas en marketing de marcas la capacidad de llegar a los consumidores con una inmediatez y precisión sin precedentes durante su recorrido de compra en la tienda”, afirma Kevin Bridgewater, QuadVicepresidente sénior de iniciativas estratégicas de venta minorista de la empresa. “Para los especialistas en marketing con imperativos de marketing estacionales (como la necesidad de vender variaciones estacionales de edición limitada de un producto de consumo masivo en un plazo ajustado), la implementación digital en la tienda realizada correctamente puede aportar rigor y mensurabilidad a la comercialización en la tienda”.
Concéntrese en producir recursos visuales versátiles que puedan funcionar en todas las estaciones., campañas y canales
Una de las mejores formas de adelantarse a los implacables plazos de las campañas estacionales es tener muchos recursos visuales versátiles guardados, siendo la palabra clave aquí versátil.
Las tecnologías emergentes, como el escaneo 3D de última generación, están brindando a los especialistas en marketing la capacidad de generar rápidamente grandes bibliotecas de imágenes de productos que pueden funcionar no solo en varios canales sino también en campañas de marketing estacionales.
At QuadNos hemos asociado con Covision Media para instalar el primer escáner 3D-Twin de Covision Media para proyectos orientados al cliente en América del Norte. La instalación, en nuestro estudio de Mooresville (Charlotte), Carolina del Norte, marca el lanzamiento de Comercio 3D por Quad, nuestra solución escalable y automatizada para crear “gemelos digitales” con aplicaciones omnicanal para marcas. El sistema Covision Media está formado por una serie de 30 cámaras en una matriz esférica para el escaneado en serie sin necesidad de un extenso trabajo manual de posproducción.
“Nuestro enfoque en Quad “El objetivo es ayudar a los especialistas en marketing a dejar de pensar en los activos como cosas que deben producirse por separado para varios canales y campañas”, afirma Jimmy Richardson, vicepresidente de grupo, estudio y creatividad en Quad“Puedes escanear un producto una vez, por ejemplo, y luego usarlo en distintos canales y campañas durante todo el año, porque estás trabajando con un modelo 3D fotorrealista versátil que es totalmente reposicionable y reiluminable. La misma 'foto' fotorrealista del producto se puede combinar sin problemas en una activación digital para el Día de la Madre, una campaña social de regreso a clases o un catálogo impreso para las fiestas”.
Trabaje con un socio que domine el marketing estacional sostenible
“Al trabajar con vendedores minoristas y de marcas a lo largo de los años, hemos visto una y otra vez que uno de los mayores problemas con las campañas y activaciones estacionales se reduce a la logística”, dice Raquel Hudson, directora de marketing de productos en Quad“Por ejemplo, ¿puede fabricar todos los elementos de un expositor en tienda a tiempo y luego entregarlos a tiempo a cientos o incluso miles de tiendas en todo el país? ¿Están sus kits de expositores en tienda listos para que los equipos minoristas los ensamblen e instalen de manera rápida y sencilla en todas esas ubicaciones?”
Como parte de nuestro MX: Producción conjunto de soluciones, Quad produce experiencias en la tienda (desde señalización hasta stands de piso y tapas de extremos, exhibidores de paletas y alas eléctricas) aprovechando una plataforma de tecnología de última generación para producir materiales en cada faceta del proceso de producción.
Desde el concepto, el diseño y las pruebas hasta los servicios de impresión y acabado (incluido el montaje, el troquelado, el iCutting y el ensamblaje manual), así como el armado y el cumplimiento, Quad Atendemos a más de 20,000 150,000 minoristas y entregamos más de XNUMX XNUMX kits a tiempo, todos los meses. Además, nuestro flujo de trabajo está diseñado para adaptarse a los aumentos repentinos de producción relacionados con las temporadas y las festividades.
¿Quieres saber más y continuar la conversación? Comunícate con Ashley Wacht, QuadDirector de Marketing de Productos CPG de AL AGUA@quad.com.
