Bienvenidos a La semana del directo al consumidor, un resumen semanal para especialistas en marketing de Quad Información que resume las últimas noticias importantes sobre la industria DTC.
Florida (en su mayor parte) prohíbe la venta de automóviles con DTC
El martes, el gobernador de Florida, Ron DeSantis, prohibió a los fabricantes de automóviles vender directamente a los consumidores en el Estado del Sol al promulgar una ley. HB 637, que estipula que las marcas de automóviles deben confiar en los concesionarios franquiciados tradicionales para vender sus vehículos. Sin embargo, hay una exención clave escrita en la ley, como Collin Vélez de CBT News explica: "La legislación permite a las empresas de vehículos eléctricos seguir vendiendo a los consumidores sin minoristas externos, lo que significa que Tesla, y posiblemente marcas más pequeñas como Rivian, Lucid y Polestar, podrán operar en el estado con normalidad".
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Cómo las marcas de DTC están repensando el merchandising
La pandemia de Covid-19 aceleró la adopción por parte de las marcas de estrategias directas al consumidor, pero ahora que el mundo ha “vuelto en gran medida a la normalidad” (lo que sea que eso signifique), esos mismos especialistas en marketing han estado revisando sus estrategias físicas y sopesando las necesidades de los clientes. desea tener una interacción física con los productos que compra. Walter Loeb, de Forbes Recientemente se reunió con Polly Wong, de la agencia Belardi Wong, quien explica cómo “el crecimiento de los minoristas en la era pospandémica [es] bastante diferente de la forma en que gestionaron los negocios durante el período de la pandemia”. Loeb y Wong también señalan conjuntamente que, si bien el crecimiento de DTC se ha desacelerado en general, las ventas siguen siendo sólidas en comparación con 2021, y los sectores verticales de indumentaria y decoración del hogar disfrutaron de resultados particularmente sólidos en mayo.
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Las acciones de Chewy suben mientras la compañía mira a Canadá
El minorista en línea de cuidado de mascotas Chewy ha estado en auge últimamente, con sus acciones (CHWY) subiendo un 15 por ciento en comparación con hace un mes y cotizando a alrededor de $40 por acción esta mañana. Ese aumento se debe en parte al anuncio de Chewy a principios de este mes de que está planeando su primera empresa internacional con una incursión en el mercado canadiense en los próximos meses, lo que llevó al menos a cuatro corredurías a aumentar su precio objetivo de CHWY. Según Reuters. El miércoles, el Clasificación de fuerza relativa (RS) de acciones de Chewy se actualizó de 64 a 75, por Diario de negocios del inversor.
Una mirada a las adquisiciones de DTC de este año hasta el momento
Estamos casi a la mitad de 2023 y, si bien la actividad general de fusiones y adquisiciones ha disminuido a nivel mundial, abajo 48% año tras año en el primer trimestre, según datos de Dealogic; no obstante, se han firmado varios acuerdos notables en el espacio directo al consumidor, por inmersión minorista. Algunos de los movimientos más importantes: el gigante minorista Walmart vendió marcas de tallas grandes eloquii y empresa de ropa masculina Bonobos; L'Oréal compró marca de lujo Esopo; y el tan esperado Birchbox La adquisición por parte de Retention Brands se concretó.
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